DeutschPartner Manager (m/w/d) New Business
in Vollzeit
Du willst Partnerschaften aufbauen, die wirklich etwas bewegen? Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum und messbaren Impact? Dann bist du bei SER genau richtig.
SER ist einer der führenden Anbieter für die nächste Generation von Enterprise Content Management und intelligenter Automatisierung. Mit Doxis Intelligent Content Automation setzen wir neue Maßstäbe, indem wir KI nutzen, um Informationen zu verstehen, Prozesse zu automatisieren und Unternehmen nachhaltig effizienter zu machen. Analysten wie Gartner, Forrester und IDC bestätigen unsere technologische Führungsrolle.
Deutschlandweit
Deine Mission
Als Partner Manager New Business baust du unser Partnerökosystem gezielt weiter aus und legst den Grundstein für nachhaltiges Wachstum
- Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Reselling Partner wie ISVs, Systemintegratoren, Beratungen und Managed Service Provider in klar priorisierten Zielsegment
- Du entwickelst eigenständig eine starke Partner Pipeline, erarbeitest Business Cases und definierst Deal Strategien zur Zielerreichung
- Du sprichst potenzielle Partner aktiv an, führst Pitches durch und positionierst Doxis überzeugend mit klaren Value Propositions
- Du konzipierst individuelle Go to Market Modelle und begleitest neue Partner vom ersten Gespräch über das Onboarding bis zur gemeinsamen Umsatzgenerierung
- Du analysierst den Partnermarkt, identifizierst White Spaces und leitest daraus einen fokussierten Akquisitionsansatz ab
- Du arbeitest eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um Co Selling Strategien, Kampagnen und Incentives zu entwickeln
- Perspektivisch entwickelst du deine Partner strategisch weiter, inklusive Business Planung, Wachstumstreibern sowie Upsell, Cross Sell und Erschließung neuer Industrien
- Gemeinsam mit Marketing machst du Erfolge sichtbar, zum Beispiel durch Referenzen, Fallstudien und Success Stories, und stärkst so die Strahlkraft unseres Partnernetzwerks
Das bringst du mit
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, IT Management oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B Softwarelösungen, idealerweise mit Fokus auf Partner oder Channel Development
- Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Neukunden oder Partnern sowie im Aufbau belastbarer Pipelines
- Sehr sichere Kommunikation auf Management und C Level, gepaart mit Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Mindset
- Fundiertes Verständnis des B2B Softwaremarkts, idealerweise im ECM Umfeld inklusive Wettbewerbern und Trends
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse
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