Partner Manager (m/w/d) New Business

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Du willst Partnerschaften aufbauen, die wirklich etwas bewegen? Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum und messbaren Impact? Dann bist du bei SER genau richtig.

SER ist einer der führenden Anbieter für die nächste Generation von Enterprise Content Management und intelligenter Automatisierung. Mit Doxis Intelligent Content Automation setzen wir neue Maßstäbe, indem wir KI nutzen, um Informationen zu verstehen, Prozesse zu automatisieren und Unternehmen nachhaltig effizienter zu machen. Analysten wie Gartner, Forrester und IDC bestätigen unsere technologische Führungsrolle.

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Deine Mission

Als Partner Manager New Business baust du unser Partnerökosystem gezielt weiter aus und legst den Grundstein für nachhaltiges Wachstum

Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Reselling Partner wie ISVs, Systemintegratoren, Beratungen und Managed Service Provider in klar priorisierten Zielsegment
Du entwickelst eigenständig eine starke Partner Pipeline, erarbeitest Business Cases und definierst Deal Strategien zur Zielerreichung
Du sprichst potenzielle Partner aktiv an, führst Pitches durch und positionierst Doxis überzeugend mit klaren Value Propositions
Du konzipierst individuelle Go to Market Modelle und begleitest neue Partner vom ersten Gespräch über das Onboarding bis zur gemeinsamen Umsatzgenerierung
Du analysierst den Partnermarkt, identifizierst White Spaces und leitest daraus einen fokussierten Akquisitionsansatz ab
Du arbeitest eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um Co Selling Strategien, Kampagnen und Incentives zu entwickeln
Perspektivisch entwickelst du deine Partner strategisch weiter, inklusive Business Planung, Wachstumstreibern sowie Upsell, Cross Sell und Erschließung neuer Industrien
Gemeinsam mit Marketing machst du Erfolge sichtbar, zum Beispiel durch Referenzen, Fallstudien und Success Stories, und stärkst so die Strahlkraft unseres Partnernetzwerks

Das bringst du mit

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, IT Management oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B Softwarelösungen, idealerweise mit Fokus auf Partner oder Channel Development
Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Neukunden oder Partnern sowie im Aufbau belastbarer Pipelines
Sehr sichere Kommunikation auf Management und C Level, gepaart mit Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Mindset
Fundiertes Verständnis des B2B Softwaremarkts, idealerweise im ECM Umfeld inklusive Wettbewerbern und Trends
Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Reisebereitschaft
Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse

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